【【多選題】定位理論提出了經(jīng)典的S-T-P rdquo 步驟,具體包括()。】一、
定位理論是市場營銷學(xué)中的重要概念，由阿爾·里斯（Al Ries）和杰克·特勞特（Jack Trout）在20世紀70年代提出。該理論強調(diào)企業(yè)在市場中找到一個清晰、獨特的位置，以區(qū)別于競爭對手，從而贏得消費者的認知。
S-T-P 是“Segmentation（細分）、Targeting（選擇）、Positioning（定位）”的縮寫，是企業(yè)進行市場定位的核心步驟。通過這三步，企業(yè)可以更精準地識別目標(biāo)客戶，并制定有效的營銷策略。
二、S-T-P 步驟詳解
| 步驟 | 中文名稱 | 定義與作用 |
| S | Segmentation（市場細分） | 將整個市場劃分為若干個具有不同需求或特征的子市場，以便企業(yè)更好地了解客戶需求。 |
| T | Targeting（目標(biāo)市場選擇） | 在細分市場的基礎(chǔ)上，選擇一個或多個具有潛力的子市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場。 |
| P | Positioning（市場定位） | 根據(jù)目標(biāo)市場的需求，在消費者心智中建立一個清晰、獨特且有吸引力的品牌形象。 |
三、多選題答案
根據(jù)以上分析，定位理論提出的經(jīng)典S-T-P步驟包括：
- A. 市場細分（Segmentation）
- B. 目標(biāo)市場選擇（Targeting）
- C. 市場定位（Positioning）
- D. 市場調(diào)研（Market Research）
正確答案：A、B、C
四、補充說明
雖然“市場調(diào)研”在實際操作中非常重要，但它并不是S-T-P模型的一部分。S-T-P是一個系統(tǒng)性的戰(zhàn)略規(guī)劃過程，重點在于如何從細分到定位，而市場調(diào)研更多是支持這一過程的信息獲取手段。
如需進一步了解S-T-P在實際案例中的應(yīng)用，可參考品牌如可口可樂、蘋果等是如何通過S-T-P策略在競爭激烈的市場中確立自身地位的。
